Exemple étude de territoire

En utilisant des méthodes de science des données, comme un algorithme génétique, pour créer des territoires de vente optimisés en fonction des paramètres et des objectifs organisationnels, les responsables des ventes peuvent réduire considérablement ces inefficacités. Suivre le modèle CARS est utile car il peut vous aider à: 1) commencer le processus d`écriture [la mise en route est souvent la tâche la plus difficile]; 2) comprendre la façon dont une introduction établit la scène pour le reste de votre papier; et 3) évaluer la façon dont l`introduction s`inscrit dans le cadre plus large de votre étude. Cet exemple a été anonymisé et les données randomisées dans le but de ce billet de blog. Des études démontrent que la gestion efficace des territoires peut augmenter les ventes globales, améliorer la couverture des clients et réduire les coûts. Introductions. Une fois qu`un marché cible est déterminé, les leaders des ventes doivent évaluer la valeur de chaque compte. Les équipes de terrain les plus performantes vont au-delà des bases et travaillent pour obtenir des données en temps réel du champ qui coule constamment. L`un des piliers essentiels d`une entreprise prospère est une stratégie de territoire de vente robuste et organisée. Grâce à un plan de gestion du territoire bien pensé, vous pouvez vous assurer que vous Maximisez l`efficacité des visites des clients de vos représentants sur le terrain.

Université Purdue; Coffin, Caroline et Rupert Wegerif. Université de Californie, Santa Barbara, automne 2009; Pennington, Ken. Il a donné à Jack le territoire avec principalement des zones rurales parce qu`il savait que Jack était habile à couvrir de longues distances rapidement. Le laboratoire d`écriture et le hibou. Si vous cherchez un moyen d`évaluer les clients de vos organisations, cliquez ici pour calculer vos informations personnalisées. La dernière chose qu`une entreprise doit faire est un diagnostic définitif des coûts associés à chaque territoire. Après avoir déterminé la qualité de chaque territoire de vente, il est crucial que vous assignez des reps avec les qualifications applicables pour développer et optimiser chaque ensemble de comptes. À l`étape suivante, ils pourraient également prendre leurs nouveaux territoires et créer des itinéraires de visite optimisés pour chacune de leurs équipes de vente, réduisant ainsi les coûts et maximisant l`efficacité des REP.

Avec l`algorithme de flux de coûts minimaux, nous sommes en mesure de réduire de 17% l`écart type de la valeur des ventes sur nos territoires.

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